醫(yī)療器械行業(yè)商業(yè)模式綜述
　　我國的醫(yī)療器械行業(yè)尚未建立起國際競爭優(yōu)勢，綜合力量孱弱，成功的樣本不多而較高的風(fēng)險因素在投資過程中絕不容忽視，醫(yī)療器械行業(yè)作為生物材料行業(yè)投資甄選的依托標的，我們認為標的的商業(yè)模式是否具有競爭力更為關(guān)鍵。
　　生物材料是應(yīng)用生物學(xué)和工程學(xué)的原理，對生物材料、生物所特有的功能、定向地組建成具有特定性狀的生物新品種的綜合性的科學(xué)技術(shù)。近二十年來，生物材料行業(yè)發(fā)展迅速，尤其是對醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展做出極大的貢獻。我國已經(jīng)逐步走向老齡化的社會，生物材料在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的成功運用，對解決我國日益緊迫的醫(yī)療壓力意義重大。
　　生物材料在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中作用得以呈現(xiàn)的重要途徑就是在醫(yī)療器械中的運用，尤其是介入與植入醫(yī)療器械，其對生物材料的依賴極高。
　　國內(nèi)醫(yī)療技術(shù)申請量逐年升高，但是能成功將這些專利技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用到市場中的只是鳳毛麟角。一方面醫(yī)療器械行業(yè)是全球典型的技術(shù)創(chuàng)新推動型行業(yè)，推陳出新轉(zhuǎn)換很快，大大縮短了產(chǎn)品的生命周期；另一方面，市場的需求呈現(xiàn)多元化，而相關(guān)行業(yè)標準不斷提高，又推動新一輪創(chuàng)新活動，并不停地沖擊的整個產(chǎn)業(yè)，這種周而復(fù)始的循環(huán)中我們?nèi)缛粢宰钪匾募夹g(shù)進步為投資落腳點仍難以跳出這個往復(fù)循環(huán)，這種背景下商業(yè)模式的理念就顯得極為重要。
　　在現(xiàn)代企業(yè)競爭中，想要先撥頭籌，就必須做到要么第一要么唯一。比如企業(yè)自身在研發(fā)或者其他資源上有絕對優(yōu)勢，可以通過這樣的優(yōu)勢橫掃任何對手，行業(yè)領(lǐng)先地位在一開始就得以確定。就像打撲克一樣，有一手好牌，怎么打都會贏。而大多數(shù)企業(yè)無法獲得這方面的優(yōu)勢，要想突破重圍，就必須創(chuàng)造根植于自身狀況，不可復(fù)制的，唯一經(jīng)營法則。這是一種全新的商業(yè)模式理念，使得原本只在某個方面有一些相對優(yōu)勢的企業(yè)，無限放大其優(yōu)勢，并且協(xié)同拓展其他方面的優(yōu)勢，由點及面，開疆拓土，確立行業(yè)優(yōu)勢。就像下圍棋一樣，假如都用定式，根本沒辦法取得優(yōu)勢，必須打出自己的風(fēng)格。
　　作為一個創(chuàng)新活動極為活躍的行業(yè)，創(chuàng)新活動呈現(xiàn)多樣性和復(fù)雜性，創(chuàng)新格局非獨樹一幟，而是百家爭鳴。所以但從創(chuàng)新這一最活躍要素本身而言，開放式創(chuàng)新的外部有效性值得去整合和借鑒。表1中，我們通過查閱相關(guān)資料得總結(jié)了醫(yī)療器械行業(yè)一些成熟的商業(yè)模式設(shè)計，結(jié)合開放式創(chuàng)新的外部有效應(yīng)并進行自我的商業(yè)模式完善和設(shè)計是這些案例成功的關(guān)鍵。
　　在開發(fā)新藥時，國內(nèi)企業(yè)普遍要面對高端技術(shù)人員匱乏，國際專利技術(shù)的壟斷與封鎖。而中信國建通過國內(nèi)科研院所合作的方式，資源共享聯(lián)合開發(fā)新藥，突破人才與技術(shù)壁壘，大大降低成本。例如，中信國健通過產(chǎn)學(xué)研模式來集成高校的科研資源。某個儀器設(shè)備很昂貴，每個大學(xué)買一臺，一年也用不了幾次。中信國健購買這臺設(shè)備后，提供給高校使用，借此將高校的研究成果引進過來，并可將高校的人才也引入到企業(yè)的創(chuàng)新路徑上來，這樣就實現(xiàn)了企業(yè)對高校研究成果和人才的集成。
　　而在知識產(chǎn)權(quán)管理戰(zhàn)略方面美國千年制藥公司獨樹一幟，打破傳統(tǒng)的CRO交易方式。在將最終的科研成果交給委托方的同時，保留其在其他領(lǐng)域應(yīng)用的權(quán)利。由于千年制藥公司保留其使用權(quán)，這樣降低了委托方給千年制藥公司的科研經(jīng)費。而公司雖然在此項業(yè)務(wù)上減少了收益，但可以將研究成果應(yīng)用到自身或其他公司的業(yè)務(wù)上，從而實現(xiàn)了知識產(chǎn)權(quán)的更大的增值。
　　這幾種成熟的商業(yè)的模式都有一個共同特點，不再單單地閉門造車，而是充分利用外部資源，結(jié)合自身的優(yōu)勢，提升企業(yè)發(fā)展的廣度與深度。引入外部創(chuàng)新，激發(fā)企業(yè)活力，為醫(yī)療器械行業(yè)進一步的發(fā)展指明了方向。
　　醫(yī)療器械行業(yè)商業(yè)模式研究總結(jié)：
　　隨著人們對醫(yī)療器械的需求與要求越來越高，整個產(chǎn)品生命周期進一步縮短，利潤空間進一步壓縮，使得企業(yè)從每一代產(chǎn)品中所積累的資本越來越少，繼而降低了企業(yè)面對二次研發(fā)的抗風(fēng)險能力。所以真正能在市場中立于不敗之地的是那些在市場中已經(jīng)積累了大量資本，同時又有很良好的機制和商業(yè)模式來面對每一次的產(chǎn)品更替的成熟的醫(yī)療器械生產(chǎn)商。而對于材料供應(yīng)商來說，最重要的是穩(wěn)定的合作關(guān)系，及供貨量。所以與行業(yè)中成熟的醫(yī)療器械生產(chǎn)商是材料供應(yīng)商的明智選擇。
　　對于上游的材料企業(yè)在生存階段，應(yīng)當同那些生命力強，能夠時刻跟隨市場變化的篩子式商業(yè)模式企業(yè)合作；而對于處于發(fā)展階段的企業(yè)，應(yīng)當與已經(jīng)牢牢把握市場深度的成熟器械生產(chǎn)商合作。