湖南醫(yī)療器械廠家曾一度，醫(yī)用設(shè)備在我國(guó)藥店中的占比達(dá)到了20%；然而到了2013年，占比卻下降到了10%左右。在醫(yī)用設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模節(jié)節(jié)攀升的大形勢(shì)下，是什么讓藥店在醫(yī)用設(shè)備的經(jīng)營(yíng)中走了下坡路，藥店如何奮起發(fā)力，顯然是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。
　　前不久閉幕的第71屆全國(guó)藥交會(huì)，特意開(kāi)辟出家用醫(yī)用設(shè)備展區(qū)。長(zhǎng)沙醫(yī)療器械公司這是全國(guó)藥交會(huì)繼藥妝、大健康、母嬰用品等特色展區(qū)后，藥交會(huì)的又一次“跨界”玩法。醫(yī)用設(shè)備的倍受關(guān)注程度前所未有，這折射出了怎樣的信號(hào)？
　　湖南醫(yī)用床過(guò)去十幾年來(lái)，我國(guó)的醫(yī)用設(shè)備市場(chǎng)得到了快速發(fā)展。但值得關(guān)注的是，我國(guó)的藥店終端在醫(yī)用設(shè)備銷(xiāo)售渠道中所占的比重，目前只占一成多；醫(yī)用設(shè)備在我國(guó)藥店中的占比，也僅在10%左右，而這一數(shù)字，在2005年之前卻是達(dá)到了20%。換一句話說(shuō)，在醫(yī)用設(shè)備的經(jīng)營(yíng)上，藥店終端走的是下坡路。
　　忽視經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利局面
　　藥店之所以在醫(yī)用設(shè)備的經(jīng)營(yíng)上走下坡路，緣于從2005年以來(lái)對(duì)平價(jià)、高毛利的追逐，由此開(kāi)始逐漸忽視醫(yī)用設(shè)備品類(lèi)。“在藥店聚焦平價(jià)模式的年代，藥店對(duì)外的口號(hào)是‘所銷(xiāo)售藥品比醫(yī)院低多少個(gè)點(diǎn)’，這樣藥店紛紛聚焦于藥品；另外藥品相比于醫(yī)用設(shè)備周轉(zhuǎn)更快，當(dāng)藥店因?yàn)槠絻r(jià)銷(xiāo)售利潤(rùn)更低時(shí)，就會(huì)更傾向于快消產(chǎn)品。到了高毛利時(shí)代時(shí)，藥店又將關(guān)注點(diǎn)聚集到貼牌藥品上。很可惜——其實(shí)在2005年之前，有些藥店的醫(yī)用設(shè)備甚至達(dá)到了30%的占比。”
　　在藥店忽視醫(yī)用設(shè)備的那些年里，不少醫(yī)用設(shè)備專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始崛起。長(zhǎng)沙醫(yī)用床如今，我國(guó)醫(yī)用設(shè)備專(zhuān)賣(mài)店已有上萬(wàn)家，藥店此時(shí)要重新啟動(dòng)醫(yī)用設(shè)備經(jīng)營(yíng)，還必須面臨專(zhuān)賣(mài)店等其他經(jīng)營(yíng)渠道的壓力。
　　已有不少藥店奮起發(fā)力
　　湖南病床隨著零售藥店藥品經(jīng)營(yíng)壓力的不斷加大，不少藥店經(jīng)營(yíng)者已試圖通過(guò)醫(yī)用設(shè)備品類(lèi)尋找突破口，將醫(yī)用設(shè)備作為其銷(xiāo)售額、利潤(rùn)額增長(zhǎng)的發(fā)力點(diǎn)。利好藥店經(jīng)營(yíng)的醫(yī)用設(shè)備新政如《醫(yī)用設(shè)備監(jiān)督管理?xiàng)l例》等的公布，更讓越來(lái)越多的藥店經(jīng)營(yíng)者對(duì)醫(yī)用設(shè)備市場(chǎng)充滿了信心。
　　長(zhǎng)沙病床行內(nèi)資深人士表示，終端要做好醫(yī)用設(shè)備的經(jīng)營(yíng)，必須做好消費(fèi)者分析，根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)設(shè)置不同的醫(yī)用設(shè)備品類(lèi)。“藥店在醫(yī)用設(shè)備經(jīng)營(yíng)之初必須根據(jù)門(mén)店消費(fèi)者情況，設(shè)定所銷(xiāo)售的醫(yī)用設(shè)備品類(lèi)，不能貪大求全，在該品類(lèi)做起來(lái)后再慢慢增加銷(xiāo)售品類(lèi)，這樣才能慢慢將醫(yī)用設(shè)備做起來(lái)。”